Thomas Wölpert – Führungskraft bei Schmalz

Leiter Verkaufsprozess Deutschland

Vor etwa acht Jahren bewarb ich mich bei Schmalz als Leiter des Außendiensts. Ausschlaggebendes Argument für Schmalz war und ist, dass das Unternehmen inhabergeführt ist und vorrangig am Standort in Glatten produziert. Mir persönlich war es wichtig, dort zu arbeiten, wo auch die Entscheidungen getroffen werden. Dies wurde mit der Übernahme der Stelle für den Leiter des Verkaufsprozesses Deutschland noch sehr viel wichtiger. Kurze Entscheidungswege und die Möglichkeit der direkten Einflussnahme auf Produkte und Dienstleistungen schätze ich dabei sehr. Zu meinem heutigen Tätigkeitsbereich als Leiter des Verkaufsprozesses Deutschland gehört eine ganze Bandbreite an Aufgaben. Neben der Führung und Organisation meines Teams gehört unter anderem auch die Betreuung von Key Accounts zu meinen Aufgaben. Der persönliche Kundenkontakt ist extrem wichtig, um die richtigen strategischen Entscheidungen zu treffen und Markttrends frühzeitig zu erkennen. Von den Kunden erhalte ich dabei immer wieder Input für Innovationen. In Zusammenarbeit mit unseren Produktentwicklern versuchen wir, diese Ideen und Anforderungen dann in einem neuen Produkt mit Mehrwert für unsere Kunden zu verwirklichen.

Außerdem arbeite ich eng mit der Geschäftsleitung und den anderen Bereichsleitern zusammen. Hier pflegen wir einen sehr offenen und kollegialen Umgang miteinander. In der Führungsrunde werden monatlich neue Projekte aus einzelnen Bereichen vorgestellt und gemeinsam Entscheidungen getroffen. Genau das ist es, was mir an meiner Arbeit so wichtig ist.

Für die Zukunft will ich das Wachstum des Unternehmens aktiv mitgestalten. Von Verkaufsseite kann ich natürlich direkten Einfluss auf den Umsatz nehmen, denn dieser wird bei Schmalz zu 50% in Deutschland realisiert. Die größte Freude ist es für mich, wenn unser Wachstum es ermöglicht, wieder einen neuen Vertriebsmitarbeitenden bei einer unserer Vertriebstagungen begrüßen zu dürfen.

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